В наше агентство обратился онлайн университет, который проводит курс по МВА. Данный курс будет полезен различным предпринимателям, управленцем и ТОП менеджерам. С клиентом подписан договор NDA, поэтому мы опустим его название. Из практики продвижение онлайн-продукта начинается с лид-магнита или бесплатного продукта. В данном случае у коллеги был бесплатный мини-курс по управлению, но была достаточно интересная воронка:

• Человек видит рекламу в каком-то канале трафика.
  
• Переходит на Landing page курса
  
• Оставляет контактные данные и получает сообщение, что в скором времени с ним на связь выйдет менеджер и после этого вы получите доступ к курсу.
  

Онлайн-университет решил выбрать такой подход, так как платный курс МВА имеет достаточно высокую цену 1200+ и не продается в лоб, а из практики только с помощью персональной консультации после мини-курса. Важно было на этапе регистрации на мини-курс сделать скоринг и выбрать перспективных лидов. Перспективность лида как раз и оценивали на звонке после регистрации с помощью ряда вопросов.

Раньше основным источниками трафика на этот курс был Facebook ads и Google KMS, но они приносили только мусорные заявки, а регистрации с Linkedin выходили дорого и трафик не окупился. Тогда заказчик решил протестировать такой источник трафика как Youtube и за этим обратился к нам. Клиент поставил задачу
— 200 регистрации, до 3$. На проект был выделено 10 дней для тестовой рекламной камании.

Наша работа началась с изучения продукта клиента и проработки целевой аудитории. Преимущественно — это предприниматели, управленцы и ТОП менеджеры. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для под каждую и 3х аудиторий.

Мы даем структуру видео, текст и примеры видео. Наше агентство не дает креативную идею для ролика, раскадровки или тому подобнее - это уже будет на стороне клиента и подрядчиков кто делает съемку и монтаж видео. У клиента были наработки по видео, поэтому он не начинал с нуля, а перемонтировал существующие видео, сделал новую озвучку и наложил субтитры на видео.

На выходе у нас было 3и видео для лидогенерации и одно видео для ремаркетинга.У клиента была правильно настроена аналитика, так как он активно использует Google KMS. А в качестве основного рекламного формата мы использовали TruView for Action

Сам мини-курс рассчитан на 7 дней и после этого отдел продаж закрывал участников на курс МВА стоимостью 1200$, который стартовал через 21 день. Оплата за курс вносится поэтапно, для подтверждения участия необходимо внести 25% стоимости. Это помогло привлечь платёжеспособную аудиторию и не отпугнуть 100% взносом.