Лидогенерация в YouTube сферы онлайн-образования.
Увеличение трафика на автовебинары с помощью Youtube
Увеличение трафика на автовебинары с помощью Youtube
О клиенте
В нашу компанию обратился онлайн-университет удаленных профессий, который в начале осени 2020 года решил запустить "Курс интернет маркетолог за 90 дней". С клиентом подписан договор NDA, поэтому его название будет скрыто.
Это уже не первый запуск курса, однако в этот раз, клиент решил протестировать Youtube, как один из источников для своих автовебинаров.
От клиента пришла четкая задача, за 1 месяц собрать более 6000 регистраций на вебинар, до 2$ за одну регистрацию.
Это уже не первый запуск курса, однако в этот раз, клиент решил протестировать Youtube, как один из источников для своих автовебинаров.
От клиента пришла четкая задача, за 1 месяц собрать более 6000 регистраций на вебинар, до 2$ за одну регистрацию.
Задача
Клиент: Онлайн-университет удаленных профессий
Срок: 1 месяц
Цель:
1) От 6000 регистрация на автовебинар
2) Цена регистрации до 2$
Ниша: обучение
ЦА: предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам.
ГЕО: СНГ
Источник трафика: YouTube
Срок: 1 месяц
Цель:
1) От 6000 регистрация на автовебинар
2) Цена регистрации до 2$
Ниша: обучение
ЦА: предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам.
ГЕО: СНГ
Источник трафика: YouTube
Работа над проектом
Наша главная цель — получить большое количество переходов заинтересованных Пользователей по самой низкой цене. Для этого, просто необходимо знать портрет ЦА.
Поэтому, анализ целевой аудитории — первый этап в реализации этого проекта.
Кроме стандартных социальных и демографических показателей, мы узнаем информацию об интересах пользователей на платформе Youtube: каналы, видео, блогеры, которых они смотрят. Также, мы собираем список сайтов конкурентов, которые тоже попадают в перечень интересов аудитории для настройки рекламы.
Когда у нас на руках есть стратегия продвижения, данные о ЦА и креативы, мы начинаем работу с рекламными кампаниями.
Для клиента мы использовали формат рекламы trueview for action. Этот формат рекламы больше остальных мотивирует зрителя к действию. Он не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованных пользователей на сайт, благодаря кнопке СТА.
Этот формат используется, когда необходима лидогенерация на больших объемах и есть возможность алгоритму за 2 недели обучиться, чтобы качественно масштабироваться.
Поэтому, анализ целевой аудитории — первый этап в реализации этого проекта.
Кроме стандартных социальных и демографических показателей, мы узнаем информацию об интересах пользователей на платформе Youtube: каналы, видео, блогеры, которых они смотрят. Также, мы собираем список сайтов конкурентов, которые тоже попадают в перечень интересов аудитории для настройки рекламы.
Когда у нас на руках есть стратегия продвижения, данные о ЦА и креативы, мы начинаем работу с рекламными кампаниями.
Для клиента мы использовали формат рекламы trueview for action. Этот формат рекламы больше остальных мотивирует зрителя к действию. Он не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованных пользователей на сайт, благодаря кнопке СТА.
Этот формат используется, когда необходима лидогенерация на больших объемах и есть возможность алгоритму за 2 недели обучиться, чтобы качественно масштабироваться.
Результаты
В результате за 30 дней получили 10312 регистраций с Youtube до 1.5$ для автовебинара.
Чтобы достичь необходимых нам результатов, мы тестировали разные аудитории, отбирали самые эффективные.
Лучше всего сработали:
Чтобы достичь необходимых нам результатов, мы тестировали разные аудитории, отбирали самые эффективные.
Лучше всего сработали:
- Аудитория по интересам: продажи интернет — 2 580 заявок по 1,5$
- Аудитория по намерениям: автоматизация бизнес-процессов — 1 884 заявок по 1,3$
- Люди, которые не входят в аудитории — 1 643 заявки по 1,3$
- Аудитория по интересам: Маркетинг и воронки продаж — 1 580 заявок по 1,5$
В основном мы использовали особые аудитории:
- особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
- аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
- аудитории заинтересованных покупателей;
- темы: деловые услуги, бизнес, автоматизация;
- аудитории по интересам на основе классификации google.
Выводы
Youtube активно развивается, а вместе с ней развивается и рекламные алгоритмы и форматы для этой платформы. Все больше компаний переходят на видео-рекламу в Youtube, потому что она показывает высокую эффективность, по сравнению с другими видами продвижения.
А вы уже использовали Youtube в качестве источника для лидогенерации?
Оставляйте заявку на бесплатную консультацию от нашего специалиста! Мы поможем определить сложность ниши, дадим прогноз, сколько заявок вы сможете получить, и по какой стоимости.
Кликайте на кнопку, чтобы заказать бесплатную консультацию!
А вы уже использовали Youtube в качестве источника для лидогенерации?
Оставляйте заявку на бесплатную консультацию от нашего специалиста! Мы поможем определить сложность ниши, дадим прогноз, сколько заявок вы сможете получить, и по какой стоимости.
Кликайте на кнопку, чтобы заказать бесплатную консультацию!
Хотите эффективно продвигать ваш бизнес?
Обращайтесь к нам!
Обращайтесь к нам!