К нам в компанию обратился владелец школы фейсбилдинга (название скрываем по договору NDA). Клиент продвигает идею естественных методов омоложения — фейсбилдинг, тейпирование. Это направление уже набирает популярность в мире, но в Украине еще недостаточно известно. Большинство людей не знает, что такое тейпы, какая от них польза. Но, в то же время, это означает, что рынок практически свободен и конкуренция невелика.

Изощренность рынка и осведомленность покупателей — это важные нюансы, которые нужно учитывать для эффективной лидогенерации на Youtube.

Клиент уже работает с различными каналами продвижения и захотел протестировать Youtube как источник трафика. Нам нужно было собрать регистрации на пятидневный марафон о тейпировании и фейсбилдинге. Цена за 1 регистрацию не должна была превышать 1$. Для рекламной кампании клиента мы использовали рекламный формат trueview for action. Именно этот формат позволяет получить больше количество лидов по низкой стоимости, при условии создания правильного видеокреатива.

Мы настраивали рекламную кампанию на следующие таргетинги:

• особая аудитория по ключевым словам;
  
• посетители салонов красоты;
  
• особая аудитория 2 (зрители Youtube-каналов по соответствующей тематике);
  
• любители спорта;
  
• любители экологичного образа жизни;
  
• частые посетители кофеен;
  
• любители готовить;
  
• широкая аудитория
  
• аудитория заинтересованных покупателей (средства для ухода за кожей, за телом).
  
  

Лучше всего конвертировали знатоки индустрии красоты — это аудитория Google. Второй по эффективности была особая аудитория, которую мы настроили с помощью списков слов и URL-каналов о молодости, уходе за лицом и пр.

Рекламная кампания длилась три недели. Потратили около 855$ и получили:

• 54 040 просмотров объявления;
  
• 952 регистрации;
  
• Стоимость регистрации — 0,89$.
  
• Покупок курса: 74
  
• Цена курса: 70$, 150$, 250$