Лидогенерация в YouTube для сложных В2В ниш.
Кейс лидогенерации для платформы автоматизации маркетинга на основе ИИ
О клиенте
В нашу компанию обратилась платформа автоматизации маркетинга на основе искусственного интеллекта. Клиент работает на рынке СНГ, Европы и США. Каждую неделю компания проводит 4-х часовой обучающий мастер-класс для которого нужен качественный трафик. С компанией подписан договор NDA, поэтому её название будет скрыто.

Заказчик уже давно и активно использует другие источники трафика: социальные сети, Google и Яндекс для рынка СНГ, но для масштабирования ему было интересно попробовать Youtube.


Задача
Мы заключили договор на один месяц, в рамках которого мы протестировали трафик на четыре мастер-класса, каждый из которых проходил один раз в неделю.

Клиент: Платформа автоматизации маркетинга на основе ИИ
Цель:
1) Получить от 500 регистраций на вебинар.
2) Цена регистрации — до 3$.
ЦА: предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам.
ГЕО: СНГ
Источник трафика: YouTube
Этапы работы над проектом
Несмотря на то, что об искусственном интеллекте и автоматизации маркетинга с помощью нейросетей говорят уже несколько лет, до сих пор этот инструмент мало кто внедряет в свой бизнес. Также, на рынке представлено мало кейсов по использованию ИИ в маркетинге.

Поэтому, предприниматели, маркетологи компаний относятся с большой осторожностью к данному инструменту. А зря! Чтобы доказать эффективность ИИ в маркетинге, наш клиент, на протяжении последнего года, проводит бесплатные мастер-классы с мировыми примерами кейсов использования искусственного интеллекта в бизнесе. Это повышает осведомленность целевой аудитории и помогает закрыть зрителей мастер-класса на демоверсию инструмента.
Проработка портрета целевой аудитории
Мы начали нашу работу с клиентом по проработке целевых аудиторий. Кроме стандартных демографических данных (местоположение, возраст, пол, интересы) для получения трафика из Youtube, мы прорабатываем специфические интересы ЦА: тематические YouTube-каналы и сайты, которые посещают нужные нам пользователи.

Зная эту информацию, мы можем настроить рекламную кампанию на тех пользователей, которые интересуются данным контентом. Это дает возможность получить качественный и тёплый трафик по невысокой цене.
Креативы
Переговоры и утверждение деталей проекта длилось несколько месяцев. Чтобы старт проекта не затягивался, мы еще на начальном этапе переговоров сформировали клиенту техническое задание на создание видео-креативов, в котором подробно описали:
• структуру видео;
• сценарные приемы, которые нужно использовать;
• как вести себя в кадре;
• о чем и когда говорить;
• технические требования к видео (качество картинки и звука, длина ролика, анимационные плашки
и другое).


Благодаря тому, что Клиент заранее получил ТЗ, на этапе старта работы мы уже имели качественные видео креативы.
Настройка рекламной кампании
Когда у нас на руках есть креативы, стратегия продвижения и портрет ЦА — мы начинаем настройку рекламной кампании:
Подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, также формируем особые аудитории из полученных данных.
Подбираем минус-слова и минус-каналы.
Созданием и настраиваем кампании в Google Ads.
Выбираем устройства, цели, сети (youtube/партнерские сети).
Исключаем показ на определенный контент в настройках кампании.
Выбираем критерии таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
Запускаем тестовую рекламную кампанию.
Отключаем неэффективные аудитории и креативы.
Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Ведем РК и корректируем ставки.
Предоставляем отчет по РК.
Даем выводы и рекомендации.
Важный нюанс
Очень важной деталью при настройке рекламной кампании является привязка рекламного кабинета Google Ads к Google Analytics. Это поможет Google Ads получать данные по конверсиям, которые происходят с рекламы. Используя данные, система учиться находить людей, которым интересно наше предложение.

Кроме этого, привязывая Google Ads к Google Analytics у нас есть возможность анализировать поведение пользователей и характеристики, что позволяет качество оптимизировать наши кампании.

Также, мы установили на сайт код конверсии Google Ads. Это позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.
Результаты
Для Клиента мы использовали тип рекламы Trueview for action.
Он отлично подходит для лидогенерации и получения трафика на сайт.

Как выглядит in-stream
В основном мы использовали особые аудитории:

  • особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);

  • аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;

  • аудитории заинтересованных покупателей;

  • темы;

  • аудитории по интересам на основе классификации google.

Лучший охват и конверсии дали следующие аудитории:

  • Маркетинг и воронки продаж;

  • Особая: продажи интернет;

  • Услуги по рекламе и маркетингу.
Общие результаты по 4 мастер классам и месяцу работы:

  • Отчетный период с 16.09 по 12.10

  • Использовано бюджета: 4 639,05€

  • Конверсий: 3189

  • Цена конверсии: 1,45€
Выводы
Сейчас, мы продолжаем сотрудничать, но уже на рынок США.

Этот кейс показал, что с помощью Youtube можно привлекать трафик даже для достаточно сложной ниши. Ведь, автоматизация бизнеса на основе ИИ - пока еще не самый популярный инструмент маркетинга.

А какая ниша бизнеса у вас? Оставьте заявку на сайте, и наш специалист проконсультирует вас по вопросам лидогенерации с помощью Youtube.

Мы поможем определить сложность ниши, дадим прогноз, сколько заявок вы сможете получить, и по какой стоимости.

Кликайте на кнопку, чтобы заказать бесплатную консультацию!