Лидогенерация в YouTube для сложных В2В ниш. Кейс лидогенерации для платформы автоматизации маркетинга на основе ИИ
О клиенте
В нашу компанию обратилась платформа автоматизации маркетинга на основе искусственного интеллекта. Клиент работает на рынке СНГ, Европы и США. Каждую неделю компания проводит 4-х часовой обучающий мастер-класс для которого нужен качественный трафик. С компанией подписан договор NDA, поэтому её название будет скрыто.
Заказчик уже давно и активно использует другие источники трафика: социальные сети, Google и Яндекс для рынка СНГ, но для масштабирования ему было интересно попробовать Youtube.
Задача
Мы заключили договор на один месяц, в рамках которого мы протестировали трафик на четыре мастер-класса, каждый из которых проходил один раз в неделю.
Клиент: Платформа автоматизации маркетинга на основе ИИ Цель: 1) Получить от 500 регистраций на вебинар. 2) Цена регистрации — до 3$. ЦА: предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам. ГЕО: СНГ Источник трафика: YouTube
Этапы работы над проектом
Несмотря на то, что об искусственном интеллекте и автоматизации маркетинга с помощью нейросетей говорят уже несколько лет, до сих пор этот инструмент мало кто внедряет в свой бизнес. Также, на рынке представлено мало кейсов по использованию ИИ в маркетинге.
Поэтому, предприниматели, маркетологи компаний относятся с большой осторожностью к данному инструменту. А зря! Чтобы доказать эффективность ИИ в маркетинге, наш клиент, на протяжении последнего года, проводит бесплатные мастер-классы с мировыми примерами кейсов использования искусственного интеллекта в бизнесе. Это повышает осведомленность целевой аудитории и помогает закрыть зрителей мастер-класса на демоверсию инструмента.
Проработка портрета целевой аудитории
Мы начали нашу работу с клиентом по проработке целевых аудиторий. Кроме стандартных демографических данных (местоположение, возраст, пол, интересы) для получения трафика из Youtube, мы прорабатываем специфические интересы ЦА: тематические YouTube-каналы и сайты, которые посещают нужные нам пользователи.
Зная эту информацию, мы можем настроить рекламную кампанию на тех пользователей, которые интересуются данным контентом. Это дает возможность получить качественный и тёплый трафик по невысокой цене.
Креативы
Переговоры и утверждение деталей проекта длилось несколько месяцев. Чтобы старт проекта не затягивался, мы еще на начальном этапе переговоров сформировали клиенту техническое задание на создание видео-креативов, в котором подробно описали: • структуру видео; • сценарные приемы, которые нужно использовать; • как вести себя в кадре; • о чем и когда говорить; • технические требования к видео (качество картинки и звука, длина ролика, анимационные плашки и другое).
Благодаря тому, что Клиент заранее получил ТЗ, на этапе старта работы мы уже имели качественные видео креативы.
Настройка рекламной кампании
Когда у нас на руках есть креативы, стратегия продвижения и портрет ЦА — мы начинаем настройку рекламной кампании:
Подбираем аудитории, ключевые слова, каналы и сайты, также формируем особые аудитории из полученных данных.
Подбираем минус-слова и минус-каналы.
Созданием и настраиваем кампании в Google Ads.
Выбираем устройства, цели, сети (youtube/партнерские сети).
Исключаем показ на определенный контент в настройках кампании.
Выбираем критерии таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
Запускаем тестовую рекламную кампанию.
Отключаем неэффективные аудитории и креативы.
Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Ведем РК и корректируем ставки.
Предоставляем отчет по РК.
Даем выводы и рекомендации.
Важный нюанс
Очень важной деталью при настройке рекламной кампании является привязка рекламного кабинета Google Ads к Google Analytics. Это поможет Google Ads получать данные по конверсиям, которые происходят с рекламы. Используя данные, система учиться находить людей, которым интересно наше предложение.
Кроме этого, привязывая Google Ads к Google Analytics у нас есть возможность анализировать поведение пользователей и характеристики, что позволяет качество оптимизировать наши кампании.
Также, мы установили на сайт код конверсии Google Ads. Это позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.
Результаты
Для Клиента мы использовали тип рекламы Trueview for action. Он отлично подходит для лидогенерации и получения трафика на сайт.
Как выглядит in-stream
В основном мы использовали особые аудитории:
особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
аудитории заинтересованных покупателей;
темы;
аудитории по интересам на основе классификации google.
Лучший охват и конверсии дали следующие аудитории:
Маркетинг и воронки продаж;
Особая: продажи интернет;
Услуги по рекламе и маркетингу.
Общие результаты по 4 мастер классам и месяцу работы:
Отчетный период с 16.09 по 12.10
Использовано бюджета: 4 639,05€
Конверсий: 3189
Цена конверсии: 1,45€
Выводы
Сейчас, мы продолжаем сотрудничать, но уже на рынок США.
Этот кейс показал, что с помощью Youtube можно привлекать трафик даже для достаточно сложной ниши. Ведь, автоматизация бизнеса на основе ИИ - пока еще не самый популярный инструмент маркетинга.
А какая ниша бизнеса у вас? Оставьте заявку на сайте, и наш специалист проконсультирует вас по вопросам лидогенерации с помощью Youtube.
Мы поможем определить сложность ниши, дадим прогноз, сколько заявок вы сможете получить, и по какой стоимости.
Кликайте на кнопку, чтобы заказать бесплатную консультацию!