Онлайн-марафоны под ключ: продажи через прогрев аудитории

Оцените эффективность марафонной воронки для вашего проекта. Получите бесплатный прогноз и финансовую модель эффективности от наших специалистов!

Что такое онлайн-марафон?
Онлайн-марафон — это небольшой интерактивный курс (3-5 дней и более), дающий возможность продать услугу или продукт через пользу, а не «в лоб». Важно, чтобы тема марафона была интересна аудитории, а спикер был в ней экспертом.

Для аудитории марафон — это возможность получить конкретный практический навык, пройти несколько уроков, получить теоретические и практические знания по определенной теме.
Для вас — возможность расширить охват, увеличить лояльность аудитории и продать даже самый сложный продукт.

Участвуя в онлайн-марафоне, человек тестирует продукт, знакомится с вами, как с экспертом, проникается доверием. После прохождения марафона легче принять решение о покупке.
Кому будут полезны марафоны
Инструмент для масштабирования инфобизнеса
Обычно на вебинарах низкая доходность, аудитория не успевает прогреться и прочувствовать лояльность к автору. В то время, как на марафонах участники дольше и активнее взаимодействуют со спикером. Благодаря этому они испытывают больше доверия и лучше прогреваются перед покупкой целевого продукта.
Раскрутка и заработок на собственном бренде
Если вы уже эксперт в какой-то сфере, у вас есть свой блог, тогда марафон — отличная возможность поделиться знаниями с публикой и заработать на этом. Более того, проходя онлайн-марафон, участники делятся результатами со своими друзьями, что привлекает к вам новую лояльную аудиторию.
Протестировать новый инфо-продукт
Например, запуская свежий курс, вы можете существенно снизить риски, используя тестовый онлайн-марафон. Также, вы сможете оперативно собрать обратную связь от участников, чтобы улучшить продукт еще до выхода полноценной версии.
Как способ прогреть аудиторию для покупки более дорогих товаров
Продажи «в лоб» давно не работают. Потребители очень осторожны и привередливы, и не будут покупать то, в чем не уверены на 100%. Онлайн-марафон поможет прогреть участников, закрыть их боли, возражения, и только после этого продавать. Конечно же, эффект от таких продаж будет куда выше, чем на «холодную» аудиторию.
Виды воронок для марафонов и автомарафонов
Контентная воронка
Контентная воронка рассчитана на 6-9 дней, позволяет постепенно прогреть и подготовить человека к продаже. Тем самым мы снимаем раздражение пользователя, когда его пытаются сразу склонить к покупке. К этапу продажи он становится лояльным и открытым к предложению.

Вначале мы анализируем целевую аудиторию, ее боли, и на основе этой информации создаем контент.

Воронка для марафонов делиться на 3 этапа: охват, вовлечение, продажа.
1-3 день
1-3 день мы охватываем как можно больше целевой аудитории, предлагая им бесплатный лид-магнит и вовлекая в тему будущего марафона.
3-6 день
3-6 день — предлагаем бесплатный полезный материал, но с упоминанием «больше вы можете узнать/получить/увидеть на нашем марафоне» и рассказом о спикере. Даем ссылку на лендинг с регистрационной формой. На этом этапе приходит от 20 до 40% заявок на марафон.
6-9 день
6-9 день — продажа. Даем третий лид-магнит с практическим упражнением и еще раз рекламируем марафон.
Марафонная воронка на 3-5 дней для теста ниши.
Она нужна для того, чтобы быстро и с минимальным бюджетом протестировать нишу. Создается только канал в Telegram, на который подписываются люди и там мы с ними взаимодействуем.
Бесплатные марафоны
Используем, когда нужно ознакомить аудиторию и продать свою экспертность или простой продукт. В этом случае марафон используется как маркетинговый инструмент.
Платные с бесплатной частью
Используем марафон, как трипваер. Даем участникам пройти первые пару дней марафона бесплатно, чтобы они почувствовали интерес и пользу. Остальные дни марафона мы уже продаем. Этот марафон помогает закрывать на более сложный / дорогой продукт.
Платные марафоны
Полностью платный марафон - сам по себе полноценный трипваер, в котором заложена ценность. Такой марафон позволяет набрать максимально релевантную, но одновременно дорогую аудиторию.
наши кейсы
Хотите использовать для своего продвижения онлайн-марафоны?
Для каждого из вариантов марафонных воронок у нас есть готовые решения, проверенные на практике! Оставляйте заявку на сайте и мы с вами свяжемся!
Автоматизация воронки
Марафонную воронку можно автоматизировать до мелочей. Все зависит от ваших целей и бюджета.
Стандартно мы создаем и настраиваем:
1
Приветственное сообщение и сообщение о сути марафона
2
Квиз опрос для сегментации аудитории
3
Напоминания о трансляциях
4
Рассылку полезного подогревающего контента
5
Рассылку домашнего задания
6
Сегментацию аудитории после марафона
7
Дожим после марафона на продажу курса и других полезных продуктов
Можно настроить и геймификацию в боте. Например, автоматическую проверку домашнего задания, выставления баллов и разыгрывание призов.
Что происходит с пользователями, которые не купили продукт на марафоне?
Вариант 1
Вариант 1. Если часть участников не приобрела нужный нам продукт, бот сегментирует их и отправляет в дожимную воронку. Пользователи в течение нескольких дней получают полезный контент и предложения о покупке основного или down-sell продукта.
Вариант 2
Если и после этой воронки покупка не произошла, происходит пересегментация и человека подписывают на контентную воронку.
Мы не забываем о людях, купивших основной продукт во время или после марафона. Им мы предлагаем up-sell и подписываем на воронку с контентом и уведомлениями о будущих курсах, тренингах и т.д.
Создание марафона под ключ от 4Limes
Проработка фундамента
  • Ниша бизнеса.
  • Конкурентная среда.
  • Портрет целевой аудитории.
  • Разработка стратегии воронки.
  • Дизайн пути клиента.
Создание контента
  • Работа копирайтера над текстами для лендинга, воронки, рекламных креативов.
  • Работа дизайнера над лендингом, креативами для воронки и рекламы.
  • Сборка чат-бота.
  • Тестирование цепочки сообщений.
Упаковка
  • Сборка лендингов, подключение доменов.
  • Настройка форм для заявок.
  • Настройка цепочки email-писем.
Автоматизация
  • Автоматизация процесса сбора контактных данных.
  • Welcome цепочка сообщений.
  • Сегментация клиентов через квиз-опрос.
  • Прогрев перед марафоном согласно сегментации.
  • Цепочка напоминаний.
  • Автоматизация доставки домашних заданий.
  • Автоматизация проверки домашних заданий.
  • Дожим на продажу курса.
  • Предложение Up-sell/Down-sell.
  • Пересегментация и предложение подписки на соцсети.
  • Подписка на контентую воронку
Запуск контентной воронки
  • Помощь в проведении прямых эфиров.
  • Публикации контента в соцсетях.
  • Рекламная активность.
Трафик
  • Таргетированная реклама FB/Instagram или ВК для марафона.
  • Трафик с YouTube, Tik-tok, Google kms, Яндекс РСЯ и других источников
Почему выбирают нас
Мы не боимся сложностей и готовы создать для вас индивидуальную марафонную воронку под ключ. Запустив около ста воронок, мы знаем с какими сложностями можно столкнуться в той или иной нише. А самое главное — знаем, как их решить.


Вы можете получить бесплатную консультацию от нашего специалиста, чтобы задать все интересующие вас вопросы лично! Заполняйте форму заявки и мы с вами свяжемся.
Хотите узнать больше об услуге?
Оставляйте контактные данные и наш специалист с вами свяжется!