Массовое привлечение лидов в В2В с помощью вебинаров и автовебинаров

Создание стабильного потока лидов для вашего бизнеса.

ЧТО ТАКОЕ АВТОВЕБИНАР

Вебинары и автовебинары — это современный инструмент увеличения продаж через взаимодействие с аудиторией. Благодаря видео формату и живому чату, спикер может вести интерактивное общение со зрителями, а также продавать свой продукт через пользу.

Вебинар — это прямая трансляция на заданную тему. Автовебинар — запись трансляции, имитирующая живое общение. Благодаря живому чату, часто зритель даже не понимает, что вебинар идет не в прямом эфире.

Лучше всего вебинары работают в сочетании с вебинарной воронкой. С помощью рекламы привлекаются регистрации на вебинар. Потом зарегистрированные пользователи сегментируются с помощью квиз-опроса.

Далее мы «прогреваем» их полезным контентом до начала вебинара, и только после этого проводится сам вебинар. Такая последовательность повышает конверсионный показатель в несколько раз, по сравнению с обычным вебинаром без воронки.

Зрители, которые не оставили свои заявки сразу после мероприятия, дожимаются полезным контентом.

Важно: мы советуем к этапу дожима, кроме рассылки полезного контента, привлекать еще и отдел продаж.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ВЕБИНАРА?

С помощью вебинарной воронки вы прогреваете зрителя до начала вебинара, во время и после.
Благодаря этому вам приходят целевые заявки от «теплых» или «горячих» пользователей.
А цена за конверсию получается ниже, чем при других методах продвижения.

Что нужно для проведения вебинара

Есть 5 главных компонентов успешного вебинара для В2В. Каждый из них необходимо тщательно подготовить.
Наши специалисты помогут вам на каждом этапе

1

Сайты: Landing Page вебинара, страница благодарности, страница консультации или вашего продукта, другие по необходимости.
Для генерации вебинарных воронок лучше всего работают небольшие сайты-одностраничники, состоящие из не более чем 5 экранов.

Важно, чтобы на сайте была вся необходимая для принятия решения информация: раскрытие уникального торгового предложения (УТП) и оффер, программа вебинара; спикер и его регалии и т.д.
2

Цепочки уведомлений: Email, SMS, Мессенджеры, Инфозвонок.
Открываемость email-писем — 20-30%, в то время, как открываемость сообщений в мессенджерах — 80-90%. Совершение целевых действий в email — 3-15%, а в мессенджерах — 40-70%. Если раньше достаточно было сделать только Email-рассылку для привлечения нужного количества зрителей, то сейчас мы должны по максимуму использовать все каналы взаимодействия с целевой аудиторией.
3

Презентация: Структура, Копирайтинг, Дизайн, Верстка.
Если у компании ценный продукт, но спикер не может его грамотно преподнести — толку от вебинара не будет. На помощь ведущему приходит презентация. Кроме ее визуальной части, важно продумать структуру вебинара, позволяющую дать полезный контент для зрителя и ненавязчиво предложить свой продукт.
4

Трафик: Стратегия, Копирайтинг, Дизайн, Настройка, Ведение, Отчетность.
Мы рекомендуем начинать рекламировать вебинар за четыре дня до мероприятия (за день ваша реклама не успеет разогнаться, а за 5+ дней пользователь может передумать посещать вебинар). Важно также делать тестовый запуск рекламы и отслеживать успешность всей кампании. Это даст возможность проанализировать результаты, выявить самые эффективные аудитории и оптимизировать бюджет для будущих кампаний.
5

Платформа для проведения вебинара.
Из собственного опыта мы рекомендуем использовать Bizon365 или Youtube Live. Это самые простые платформы с понятным интерфейсом.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ

Получите бесплатную консультацию от нашего специалиста!

Заполняя данную форму, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

СТРУКТУРА РАБОТЫ НАД ВОРОНКОЙ ОТ 4LIMES

Создавая вебинарную воронку, детально прорабатываем фундамент и дизайн пути клиента, чтобы настроить воронку под целевую аудиторию и увеличить вероятность конверсии. Собираем воронку на одной из чат-бот платформ и запускаем на нее трафик.

Шаг 1 — Этап проработки фундамента
- 1. Структурирование фундамента
- 1.1 Проработка целевых аудиторий
- 1.2 Проработка болей клиентов
- 1.3 Определение продуктовой матрицы
- 2. Отразить логическую структуру на доске
- 2.1 Разработать стратегию воронок
- 2.2 Разработать гипотезы по точкам входа
- 2.3 Проработать путь клиента по воронкам
- 2.4 Подготовка структуры для копирайтинга
Шаг 2 — Этап проработки дизайна пути клиентов
- УТП
- Цепочка офферов
- Проработать цепочку сообщений — ТЗ Копирайтеру
- Сформировать ТЗ дизайнеру
- Утвердить дизайн и копирайтинг
Шаг 3 — Этап конструирования туннеля на Чат-бот платформе
- Подготовка платформы и подключение мессенджеров
- Сборка в Чат-бот платформе: создание туннеля, офферы, LGT, виджеты, формы, кнопки подписки, шаблоны, правила, автоматизации, интеграции и др
- Проверка (картинки, ссылки, тексты, даты, подключение мессенджеров)
- Тестирование цепочки сообщений
Шаг 4 — Этап настройки рекламной кампании и аналитика
- Настройка метрики внутри платформы и подготовка ссылок для РК
- Создание пикселей ретаргета и их установка (подготовка ТЗ)
- Создание РК внутри Фейсбука
- Тестирование разных аудиторий, отбор по показателям
- Запуск трафика
- Формирование базы ответов бота на типичные вопросы
- Анализ показателей и корректировка туннеля
- Отчет с конверсиями. Подведение предварительных итогов по результатам теста
- Масштабирование рекламы
- Отчетность по итогу проекта

ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС

Мы делаем вебинарные и автовебинарные воронки под ключ. Вам не нужно искать дополнительных подрядчиков, ведь в штате компании есть все специалисты, которые нужны для создания воронок. Мы берем на себя анализ ниши, целевой аудитории и создание дизайна пути клиента. Работаем с дизайном, рекламными креативами, пишем тексты, создаем сайты и настраиваем рекламу.

Мы понимаем, что не всегда клиенту нужен полный перечень услуг, поэтому в 4Limes готовы помочь на одном или нескольких этапах работ: