Лидогенерация в YouTube для В2В-сегмента.
Как Youtube поможет вам масштабировать бизнес?
Как Youtube поможет вам масштабировать бизнес?
О клиенте
Мы строим долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому большинство наших заказчиков масштабируются и пробуют внедрять новые инструменты маркетинга вместе с нами. Сейчас самыми эффективными инструментами стали воронки продаж и продвижение на Youtube.
Наш клиент — онлайн-платформа многоканальной атрибуции (с компанией подписан NDA, поэтому название её мы не указываем) уже заказывал у нас разработку вебинарной воронки, а сейчас решил масштабироваться. Для этого мы посоветовали ему попробовать новый источник трафика — Youtube.
По нашему опыту, Youtube дает возможность получать теплые переходы на вебинар по низкой цене, вне зависимости от сложности ниши. Чтобы получать переходы на сайт с видеорекламы Youtube, используются In-Stream объявления.
Что такое объявления In-Stream?
In-Stream — это реклама с возможностью пропуска, которая появляется перед или во время просмотра видео на Youtube. Если пользователь не заинтересован в рекламе, он имеет возможность ее пропустить через 5 секунд. При этом рекламодатель платит только в случае, если — зритель посмотрел рекламу полностью, посмотрел хотя бы 30 секунд или взаимодействовал с объявлением иначе (например, нажал на него).
Наш клиент — онлайн-платформа многоканальной атрибуции (с компанией подписан NDA, поэтому название её мы не указываем) уже заказывал у нас разработку вебинарной воронки, а сейчас решил масштабироваться. Для этого мы посоветовали ему попробовать новый источник трафика — Youtube.
По нашему опыту, Youtube дает возможность получать теплые переходы на вебинар по низкой цене, вне зависимости от сложности ниши. Чтобы получать переходы на сайт с видеорекламы Youtube, используются In-Stream объявления.
Что такое объявления In-Stream?
In-Stream — это реклама с возможностью пропуска, которая появляется перед или во время просмотра видео на Youtube. Если пользователь не заинтересован в рекламе, он имеет возможность ее пропустить через 5 секунд. При этом рекламодатель платит только в случае, если — зритель посмотрел рекламу полностью, посмотрел хотя бы 30 секунд или взаимодействовал с объявлением иначе (например, нажал на него).
Задача
Клиент: Онлайн-платформа многоканальной атрибуции
Цель:
1. Получить более 2000 регистраций на два вебинара.
2. Цена регистрации — до 3€.
Ниша: E-commerce
ЦА: владельцы, управляющие, маркетологи E-commerce проектов
ГЕО: Украина, СНГ
Источник трафика: YouTube
Цель:
1. Получить более 2000 регистраций на два вебинара.
2. Цена регистрации — до 3€.
Ниша: E-commerce
ЦА: владельцы, управляющие, маркетологи E-commerce проектов
ГЕО: Украина, СНГ
Источник трафика: YouTube
Этапы работы над продвижением
Youtube-канала
Youtube-канала
Сотрудничая с клиентом, мы разбиваем работу на несколько этапов:
Обсуждение структуры рекламного креатива для видео и ремаркетинга.
Получение рекламного видео и обратная связь по нему.
Создание стратегии продвижения.
Подбор аудиторий, ключевых слов, каналов и сайтов, формирование особых аудиторий.
Подбор минус-слов и минус-каналов.
Выбор устройств, целей, сетей
(Ютуб/партнерские сети).
(Ютуб/партнерские сети).
Исключение показа на определенный контент в настройках кампании.
Создание и настройка кампании
в Google Ads.
в Google Ads.
Выбор критериев таргетинга
(гео, возраст, интересы и тп).
(гео, возраст, интересы и тп).
Запуск тестовой рекламной кампании.
Отключение неэффективных аудиторий и креативов.
Настройка аудиторий ремаркетинга.
Ведение РК и коррекция ставок.
Отчетность по РК.
Выводы и рекомендации.
Очень важно при настройке рекламы привязать рекламный кабинет Google Ads к Google Analytics, чтобы Google Ads получил данные по конверсиям, которые происходят по рекламе. Это поможет системе учиться находить людей, которым интересно наше предложение. Также привязка Google Ads к Google Analytics дает нам возможность анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.
Мы установили на сайт код конверсии Google Ads, что позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.
Мы установили на сайт код конверсии Google Ads, что позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.
Результаты
Для этого клиента мы использовали тип рекламы In-stream.
Он отлично подходит для лидогенерации и увеличения трафика на сайт.
В основном мы использовали особые аудитории:
Он отлично подходит для лидогенерации и увеличения трафика на сайт.
В основном мы использовали особые аудитории:
Особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются тем,
как увеличить продажи через интернет);
как увеличить продажи через интернет);
Аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
Аудитории заинтересованных покупателей;
Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
Темы;
Аудитории по интересам на основе классификации google;
В итоге мы получили:
- 12234 регистрации по цене 1.22€.
- 2Лучшая компания: 1218 регистраций по 0.57.
Выводы
Youtube — это один из лучших инструментов для получения лидов. Мы это проверили на собственном опыте и примерах клиентов. Однако, лучше всего работает комбинация: воронка продаж+Youtube.
После проведенной работы клиент остался доволен и продолжает масштабироваться вместе с нами.
Оставляйте заявку на сайте и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста, который покажет, как вы сможете получать прибыль с помощью Youtube
После проведенной работы клиент остался доволен и продолжает масштабироваться вместе с нами.
Оставляйте заявку на сайте и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста, который покажет, как вы сможете получать прибыль с помощью Youtube
Хотите эффективно продвигать ваш бизнес?
Обращайтесь к нам!
Обращайтесь к нам!